Titre RNCP de niveau 5

Bachelor
- Responsable du
Développement Commercial

Objectifs de la
formation

Bachelor RDC

Le Bachelor RDC forme des responsables de développement commercial capables de piloter et d'innover dans le domaine commercial. Confrontés à un marché fluctuant et à une concurrence accrue, ces professionnels utiliseront leur expertise en stratégies de croissance et en gestion relationnelle pour capter et retenir une clientèle diversifiée.

Ils excelleront dans la conception et l'implémentation de stratégies multicanales, s'appuyant sur une analyse de marché approfondie pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires. Ces leaders commerciaux de demain seront aptes à transformer les défis en opportunités, à maximiser le potentiel des équipes de vente, et à entretenir des relations durables avec les clients à travers des canaux digitaux et traditionnels.

Organisation de la formation
1
Prérequis
Titulaire d‘un Bac + 2 (toute section)
2
Durée de
la formation
1 an
3
Rythme alternance
1 semaine formation /
3 semaines
entreprise
4
Début
de session
Septembre
Les 4 Étapes D'inscription
1
Remplir le dossier de candidature : Cliquez là.
2
Prise de contact et participation à la réunion d’information en ligne à 18h, du lundi au vendredi
3
Entretien en présentiel du lundi au vendredi sur 3 créneaux : 16H, 17h, ou 18H
4
Une confirmation est notifiée au candidat par téléphone sous 48h.
Validation de la formation
Contrôle continu et épreuves nationales
Formation intégralement financée
dans le cadre d’un contrat d’alternance

Bloc de compétences

01. Stratégie Commerciale et Gestion de la Performance

Le Bloc 1 est composé de 6 modules de formation pour le développement commercial d’une entreprise.
  • Élaboration de stratégies commerciales pour maximiser la rentabilité sur divers canaux de distribution.
  • Identification et exploitation des marchés porteurs en utilisant des techniques de veille stratégique.
  • Analyse des environnements macro et microéconomiques pour orienter le développement commercial.
  • Conception et exécution de plans d'action commerciaux omnicanal, intégrant la démarche RSE.

02. Management de l'Équipe Commerciale

Le Bloc 2 est composé de 11 modules.
  • Techniques de recrutement innovantes pour constituer une équipe commerciale performante.
  • Développement de programmes de formation pour renforcer les compétences techniques et commerciales.
  • Utilisation de CRM pour le pilotage efficace des activités commerciales et l'analyse des performances.
  • Mise en place de systèmes de rémunération et de motivation alignés sur les objectifs commerciaux.

03. Développement des Compétences Relationnelles et Négociation

Le Bloc 3 est composé de 8 modules différents.
  • Renforcement des capacités de négociation, en préparant des propositions commerciales sur mesure.
  • Techniques avancées pour la prospection omnicanale et la fidélisation de la clientèle.
  • Maitrise des outils de communication pour développer et entretenir un réseau professionnel solide.
  • Gestion et valorisation des partenariats commerciaux pour une croissance mutuellement bénéfique.

04. Innovation et Adaptation au Marché

Le Bloc 3 est composé de 8 modules différents.
  • Application des principes du design thinking pour générer des idées de développement commercial innovantes.
  • Mise en place d'une stratégie de pricing adaptative et compétitive.
  • Développement de la capacité à piloter des projets commerciaux, avec un suivi continu et une optimisation basée sur les feedbacks.
  • Conduite d'un benchmarking sectoriel pour rester compétitif et innovant sur le marché.

Soft skills

Leadership
Gestion d'équipe
Communication stratégique
Esprit d’équipe
Dynamisme
Formation accessible
aux personnes en situation d’handicap

Debouchés

Responsable de développement commercial
Chef des ventes
Responsable de clientèle
Manager de business unit
Directeur commercial
Entrepreneur ou créateur d'entreprise
Responsable de centre de profit
Salaire
Salaire fin d'études
entre
40.000  €
et
50.000 €
par an

Poursuite
d'études

Mastère MA - Manager d’affaire