Présentation de la
formation
Mastère MA
Le Mastère MA prépare les futurs managers d'affaires à exceller dans la gestion stratégique et opérationnelle des entreprises à l'international, en les dotant de compétences avancées en leadership, négociation et analyse pour orchestrer le développement global et innover en matière de stratégies d'entreprise.
Formation en Alternance.
Organisation de la formation
Prérequis
Titulaire d‘un Bachelor, L3, Master 1
Rythme alternance
1 semain formation /
3 semaines entreprise
3 semaines entreprise
Début de session
Septembre
Les 4 Étapes D'inscription
1
Remplir le dossier de candidature : Cliquez là.
2
Prise de contact et participation à la réunion d’information en ligne à 18h, du lundi au vendredi
3
Entretien en présentiel du lundi au vendredi sur 3 créneaux : 16H, 17h, ou 18H
4
Une confirmation est notifiée au candidat par téléphone sous 48h.
Validation de la formation
Contrôle continu et épreuves nationales
Formation intégralement financée
dans le cadre d’un contrat d’alternance
Bloc de compétences
01. Analyse et Détection des Marchés porteurs
- Réaliser un benchmark sur un secteur d’activité ou une entreprise
- Préparer une stratégie de prospection d’affaires en étudiant la cible client
- Analyser le marché des entreprises cibles et leurs influences sur le macro-environnement et le micro- environnement
02. Préparation et Réalisation la Prospection
- Préparer sa prospection en qualifiant son fichier de prospection et en organisant la session d’appel
- Prendre contact avec le prospect afin de décrocher un rendez- vous en appliquant les techniques et la structure de l’appel
- Mesurer sa stratégie de social seller
03. Mise en œuvre de la Stratégie commerciale
- Préparer et élaborer une proposition commerciale pour aborder la négociation, via les données récoltées lors des rendez-vous précédents
- Négocier les conditions d’intervention de l’affaire pour contractualiser l’offre sans dégrader la solution du client et la rentabilité financière de l’intervention
- Conclure la vente en rassurant le prospect par sa communication verbale et non-verbale et par l’utilisation des techniques de closing adaptées
04. Recrutement et Intégration des Talents
- Définir le profil du candidat en dressant la liste des activités et les compétences requises
- Rédiger l’annonce et déterminer le mode de recherche. Présélectionner les candidatures pour établir une première sélection
- Conduire et concrétiser l‘entretien de recrutement
05. Mise en œuvre un Management opérationnel
- Conduire des entretiens avec les collaborateurs pour évaluer le travail et la motivation d’un consultant
- Gérer des situations difficiles (gestion de conflits)
- Définir et structurer un mode de fonctionnement du management à distance de son équipe
Soft skills
Communication efficace
Leadership
Relation client
Capacité à établir des partenariats
Gestion du temps
Formation accessible
aux personnes en situation d’handicap
Debouchés
Responsable de développement commercial
Chef des ventes
Chef des
Responsables de clientèle
Responsables de clientèle
Manager de business unit
Directeur commercial
Entrepreneur ou créateur d'entreprise
Responsable de centre de profit
Salaire
Salaire fin d'études
entre
50.000 €
et
65.000 €
par an
Poursuited'études
Poursuite
d'études
Bachelor RDC - Responsable de Développement Commercial
Mastère MA - Manager d’affaire