Présentation de la formation

Mastère MA

La libéralisation des marchés et la concurrence internationale nécessitent des compétences accrues en gestion des affaires, avec une vision stratégique avancée. Il ne suffit plus de bien produire ; il faut initier et stimuler le développement stratégique. Le/la Manager d'affaires apporte cette valeur ajoutée en assurant une veille économique et technique, et en réalisant des analyses stratégiques adaptées à chaque entreprise, tenant compte de leur culture et organisation. Il/elle identifie les évolutions environnementales et les nouvelles tendances managériales directement sur le terrain.

Formation en Alternance.

Organisation de la formation
Prérequis
Titulaire d‘un Bachelor,
L3, Master 1
Rythme alternance
1 semaine formation
/ 3 semaines entreprise
Début de session
Septembre / Février
Les 4 étapes d'inscription
Remplir le dossier de candidature :
Cliquez-là
Prise de contact et participation à la réunion d'information.
Entretien en présentiel du lundi au vendredi sur 3 créneaux : 16h, 17h ou 18h.
Une confirmation est notifiée au candidat par téléphone sous 48h.
Reconnaissance
Diplôme d'État de niveau 7
Cette formation vise à valider le Mastère – Manager D’Affaires de niveau 7 (BAC+5) - RNCP36502, publié au JO/BO en date du01/06/2022 et délivré par MANITUDE
Formation intégralement financée
dans le cadre d’un contrat d’alternance

Blocs de compétences

Analyse et Détection des Marchés porteurs

  • Réaliser un benchmark sur un secteur d’activité ou une entreprise
  • Préparer une stratégie de prospection d’affaires en étudiant la cible client
  • Analyser le marché des entreprises cibles et leurs influences sur le macro-environnement et le micro- environnement

Préparation et Réalisation la Prospection

  • Préparer sa prospection en qualifiant son fichier de prospection et en organisant la session d’appel
  • Prendre contact avec le prospect afin de décrocher un rendez- vous en appliquant les techniques et la structure de l’appel
  • Mesurer sa stratégie de social seller

Mise en œuvre de la Stratégie commerciale

  • Préparer et élaborer une proposition commerciale pour aborder la négociation, via les données récoltées lors des rendez-vous précédents
  • Négocier les conditions d’intervention de l’affaire pour contractualiser l’offre sans dégrader la solution du client et la rentabilité financière de l’intervention
  • Conclure la vente en rassurant le prospect par sa communication verbale et non-verbale et par l’utilisation des techniques de closing adaptées

Recrutement et Intégration des Talents et Management opérationnel

  • Définir le profil du candidat en dressant la liste des activités et les compétences requises
  • Rédiger l’annonce et déterminer le mode de recherche. Présélectionner les candidatures pour établir une première sélection
  • Conduire et concrétiser l‘entretien de recrutement
  • Conduire des entretiens avec les collaborateurs pour évaluer le travail et la motivation d’un consultant
  • Gérer des situations difficiles (gestion de conflits)
  • Définir et structurer un mode de fonctionnement du management à distance de son équipe

Pilotage de l’activité d’un centre de profit

  • Élaborer un plan d’actions de la performance opérationnelle pour donner un cadre et optimiser le temps
  • Utiliser des outils de pilotage de l’activité par affectation des consultants pour avoir une visibilité de la situation des contrats en cours
  • Evaluer la rentabilité de son centre de profit par l'utilisation d'outils de management de la performance financière pour définir et mettre en oeuvre la stratégie financière de la structure, au moyen d'indicateurs spécifiques

Soft skills

Communication efficace
Leadership
Relation client
Capacité à établir des partenariats
Gestion du temps
Formation accessible
aux personnes en situation d’handicap
Référent handicap : Néhémie FOUCAN
nehemie.foucan@koutquekout.com

Debouchés

Responsable de développement commercial
Chef des ventes
Chef des
Responsables de clientèle
Manager de business unit
Directeur commercial
Entrepreneur ou créateur d'entreprise
Responsable de centre de profit
Salaire
Salaire fin d'études
entre
50.000  €
et
65.000 €
par an

Poursuite
d'études

Doctorat en administration des affaires (Doctorate of Business Administration/DBA)